De beurs gaat niet door. Wat nu?
Je hebt je er maandenlang op voorbereid om op de beurs te staan. Na een lange, onzekere periode is de knoop op het laatste moment toch doorgehakt: de beurs gaat niet door of vindt digitaal plaats. Hoe haal je er dan toch nog iets waardevols uit om (potentiële) klanten aan te trekken? Zijn er nog andere oplossingen om ‘top of mind’ te blijven? Natuurlijk. We delen graag onze ideeën!
Waarom beurzen belangrijk blijven, ook in coronatijd
Beurzen zijn belangrijke evenementen om jouw potentiële doelgroep letterlijk te ontmoeten en hen een beleving te geven die in het teken staat van jouw product. Een beurs focust zich altijd op een bepaald onderwerp van interesse en de bezoekers zijn zich aan het oriënteren op een nieuwe aankoop. Daardoor zijn beurzen de perfecte plek om nieuwe producten in de spotlight te zetten, bijvoorbeeld met een demonstratie.
Nu fysieke beurzen worden afgelast, verdwijnen daardoor bij veel bedrijven ook deze kansen. Doordat wij de zichtbaarheid voor bedrijven op beurzen realiseren door bijvoorbeeld visuals te creëren, zien wij hoe belangrijk ontmoeting is. Door onze ervaring in omnichannel-marketingstrategie zien we echter ook andere opties om deze kansen te benutten.
Een deel van ons ontwerpwerk is het realiseren van zichtbaarheid op beurzen. Zo doen we dat ook voor onze klant Triscom, welke met hun babymelkpoeder merk Primavita wereldwijd producten succesvol wegzet. Bovenstaande foto is vorig jaar (2019) genomen op Gulfood in Dubai.
Digitale beurzen
Sommige beurzen transformeren naar een digitaal evenement in de vorm van een platform. Deze speciale online beursplatformen bieden bedrijven een soort digitale stand, waar de bezoekers digitaal kunnen ‘langskomen’ door middel van videobellen. Daarnaast kunnen bezoekers in deze digitale stands vaak marketingmaterialen vinden zoals bijvoorbeeld productafbeeldingen, folders en video`s.
Het is natuurlijk wel een hele andere beleving, en een uitdaging om dit zo energiek en inspirerend mogelijk te krijgen. Het vindt plaats op relatief nieuwe platformen waarbij nieuwe technieken worden gebruikt. Maar als het lukt, heb je hiermee een sterk alternatief voor een fysieke beurs. De meningen zijn hier natuurlijk wel over verdeeld: de één vindt het een prettige dat men nu heel doelbewust ervoor kiest om jouw digitale stand te bezoeken, de ander mist het persoonlijke contact en de sfeer van een fysieke beurs.
Alternatieven voor beurzen
Om dezelfde doelen te bereiken, hoeft de ontmoeting met de doelgroep niet altijd via een (digitale) beurs plaats te vinden. Er zijn genoeg manieren waarop je een nieuw product kunt presenteren en eventueel een demonstratie kunt geven.
Denk bijvoorbeeld aan advertentiecampagnes met sterke visuele content, of direct messaging via LinkedIn om mensen uit te nodigen voor een interessant webinar waarbij je aan het einde een digitale productdemonstratie geeft. Dat kan net zo goed werken als op een fysieke beurs! Wanneer iemand zich inschrijft voor zo’n webinar, laat dat een hoge mate van interesse zien. Daarbij heb je meteen contactgegevens voor een eventuele opvolging.
Zo zijn er natuurlijk nog veel meer mogelijkheden. Momenteel draaien wij bijvoorbeeld e-mailcampagnes voor onze relaties om hun klanten te voorzien van informatie over producten, maken en sturen we video’s met een productintroductie naar klanten en verzenden we campagnes per post om klanten een merkbeleving te geven die ze gewend zijn. De reacties op deze omnichannel-campagnes (een mix van online en offline marketing) zijn erg positief.
Mogen wij je adviseren over alternatieve beursmogelijkheden voor jouw bedrijf?
Ben je benieuwd of een van deze mogelijkheden iets is voor jouw bedrijf is, en wil je graag en advies en ondersteuning over deze nieuwe technieken? Wij helpen je graag met het bedenken van een omnichannel-marketingstrategie of het inrichten van een visueel aantrekkelijke digitale beursstand.